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2018年收了会员费15.5亿的云集上市,是传销还是新商业模式?

2019/10/7 10:19:10      点击:

2018年收了会员费15.5亿的云集上市,是传销还是新商业模式?

最近,云集在美国上市的消息传来,引起了一片喧哗,局外人难免震惊,一个做传销的还能上市?也有人欢呼,因为他们早已赚得盆满钵满。而有些人,也是激情满满的望着自己的发财梦。

2018年,云集靠收会员费赚了15.5个亿,如果你要强行说他的拉人头的传销组织,可他的人均消费确超过了2000元,而“社交电商”巨头拼多多也不过1100多。

如此超高的用户粘性和人均消费究竟是怎么做到的?得益于它的会员制度。

至2018年底,已经有740万人选择成为了云集的付费会员,为云集上市贡献上了自己最宝贵的力量,将梦想寄托给云集,在敲钟的那一刻激情落泪。

云集有付费会员和免费会员,前者充值398元成为钻石会员,开始成为云集的分销商,前者会将自己的亲朋好友转化成自己的买家,也就成为注册用户,即VIP会员。

为了让更多人成为会员,云集都做了哪些努力,即哪些营销手段,或者说玩了哪些套路呢?

1.如何让第一批客户成为付费会员?只要成为云集的付费会员,即可享受购物批发价、卖货赚佣金和商品礼包、云币、优惠券等一些列福利,让很多人第一批付费会员。

2.有了第一批付费会员,平台本身就需要付费会员向自己的好友推荐在平台上购买商品来让自己获得佣金赚钱,一个赚钱一个省钱,一个是钻石会员,一个便是VIP会员,都加入到了云集这个平台上。

3.如同微商一样,平台为了能够帮助你卖货和招收新的钻石会员,会免费为你提供一系列促进转化的文案和海报的洗脑广告。

4.如果你不愿意花钱购买会员,云集也愿意降低门槛,比如你在平台上购买598元就可以成为钻石会员,或者你帮忙邀请一个好友成为付费会员,你也可以成为钻石会员。

但是,如果上面只是一些正常的营销手段,那么不明确的权益就显得平台对用户很不负责。比如:告诉你分享返利(最高 40%)、购物赚钱(最高 6 折)、任务奖励(最高 5000 元)、超级会员日的惊喜(惊喜不断)。你发现没有,这4种权益都加上了“最高”二字,但没有一个是确定的。

但是不管什么说,云集如今已经是一个成功的上市公司,公司市值超过33亿美元,抱着740万个经销商和令人羡慕的人均消费,云集在争议中飞速发展,给无数创业者一种新的想象力!

您如何看待云集这样一家公司?